2026年7月20日，2026世界星空人工智能大會(huì)暨星空人工智能全球治理高級(jí)別會(huì)議（WAIC 2026）在上海落幕。
在此次全球AI領(lǐng)域的頂級(jí)盛會(huì)上，e簽寶 | eSign.AI創(chuàng)始人、CEO金宏洲受邀出席“企業(yè)級(jí)Agent的進(jìn)化與商業(yè)落地論壇”，在“深水區(qū)行業(yè)領(lǐng)袖解碼智能體落地的硬核突圍”圓桌中，與億歐董事長王彬等多位行業(yè)領(lǐng)袖展開深度對(duì)話，并在圓桌后接受了億歐記者的獨(dú)家專訪。
2026年被廣泛認(rèn)為是AI Agent的產(chǎn)業(yè)爆發(fā)元年，Agent已成為最大的產(chǎn)業(yè)興奮點(diǎn)。技術(shù)側(cè)雖已跑通大量Demo，但工程化一側(cè)的企業(yè)系統(tǒng)對(duì)接、生產(chǎn)環(huán)境可靠性與ROI計(jì)算等仍是企業(yè)落地的核心痛點(diǎn)。
圓桌開場，主持人億歐董事長王彬就拋出了全場最犀利的問題：AI到底如何算賬？客戶花錢之后，帶來了多少價(jià)值？
金宏洲的回答直擊本質(zhì)：“最終檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)是，客戶買不買單，能不能用起來。”
這個(gè)判斷源于e簽寶在AI賽道上的長期深耕與真實(shí)驗(yàn)證。2025年，e簽寶AI相關(guān)收入突破億元。在AI Agent概念漫天飛舞、商業(yè)閉環(huán)依然懸而未決的2026年，這份成績單足夠引人注目。
六年AI長跑：從NLP寒冬到大模型爆發(fā)
e簽寶的AI故事并非從大模型時(shí)代開始。
金宏洲在圓桌上透露，公司自2019年NLP時(shí)代便開始布局智能合同，涉及合同生成、自動(dòng)審查與風(fēng)控等方向。“當(dāng)時(shí)效果不太好，因?yàn)锳I還不夠聰明。”但他做出了一個(gè)關(guān)鍵決策：團(tuán)隊(duì)并未放棄，而是持續(xù)投入。
這個(gè)決定在2023年大模型時(shí)代到來時(shí)迎來了回報(bào)。e簽寶自研合同大模型并啟動(dòng)商業(yè)化，兩年內(nèi)AI相關(guān)收入從零增長至億元。
值得關(guān)注的是e簽寶的技術(shù)路線選擇。金宏洲在WAIC期間接受媒體專訪時(shí)首次披露了eSign.AI的底層架構(gòu)：六個(gè)垂直小模型加一個(gè)通用大模型。
“以合同信息抽取為例，我們就針對(duì)這個(gè)小場景單獨(dú)訓(xùn)練專業(yè)模型，而不是用大模型——既有成本考慮，也有精確度、專業(yè)度方面的考量。”
這種“大模型+小模型”的混合架構(gòu)，在當(dāng)前行業(yè)普遍追求“大而全”的敘事中顯得尤為務(wù)實(shí)。其智能合同審查準(zhǔn)確率達(dá)98%，領(lǐng)先通用大模型10個(gè)百分點(diǎn)，日均AI調(diào)用超1000萬次——這些并非Demo數(shù)據(jù)，而是經(jīng)過大規(guī)模生產(chǎn)環(huán)境驗(yàn)證的真實(shí)結(jié)果。
不打法務(wù)打銷售：一個(gè)反直覺的產(chǎn)品定位
金宏洲在圓桌上分享了一個(gè)引人深思的產(chǎn)品定位邏輯。
他將AI賦能產(chǎn)品分為四個(gè)層次：給普通人提效的工具、讓普通人成為專家、讓專家提效、把專家“干掉”。他判斷，大多數(shù)AI落地機(jī)會(huì)集中在中間兩種。
“很多做企業(yè)法律AI的同行，上來就打法務(wù)部門。我覺得這條路比較難走。”金宏洲解釋，一方面AI能力尚不足以替代真正的法律專家，另一方面法務(wù)部門本身會(huì)本能抵觸，“讓法務(wù)部去搞一個(gè)法務(wù)Agent，革了自己命，這簡直是反人性的事情。”
e簽寶的選擇是面向業(yè)務(wù)部門。以銷售部為例，企業(yè)銷售流程中自然有合同審查環(huán)節(jié)，eSign.AI讓銷售人員直接完成合同審查，無需再流轉(zhuǎn)至法務(wù)部。
金宏洲在專訪中進(jìn)一步闡釋了這一方法論背后的組織邏輯：“企業(yè)AI落地不應(yīng)該給每個(gè)職能部門單獨(dú)配AI工具，而應(yīng)該在核心業(yè)務(wù)流程中自然植入AI能力。”e簽寶面向銷售的智能體直接嵌入合同審核環(huán)節(jié)，法務(wù)部門自然被解放出來，去做更高價(jià)值的工作——“不是裁人再重建，而是在流程中植入AI，反過來改變流程。”
VeriAgent.AI：當(dāng)Agent需要一張“身份證”
如果說eSign.AI的智能合同Agent解決的是“人與人之間”的信任問題，那么本次WAIC上重磅亮相的VeriAgent.AI，則指向了一個(gè)更前沿的命題——Agent自身的可信身份與行為安全。
金宏洲在采訪中提出了一個(gè)大膽的預(yù)判：“Agent的數(shù)量未來可能是人類的100倍、1000倍。ToA（To Agent）的交易量將是整個(gè)交易量的80%以上。”
這意味著，大量Agent將深度參與人類商業(yè)活動(dòng)，它們需要身份認(rèn)證、行為審計(jì)、權(quán)責(zé)界定。VeriAgent.AI定位為可信數(shù)字人基礎(chǔ)設(shè)施，依托e簽寶工信部許可的CA資質(zhì)，提供可信身份認(rèn)證、行為安全審計(jì)、動(dòng)態(tài)授權(quán)。VeriAgent.AI已與安恒信息、國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心知識(shí)產(chǎn)權(quán)所達(dá)成戰(zhàn)略合作。
一個(gè)值得注意的信號(hào)是，國家網(wǎng)信辦2026年5月發(fā)布《智能體規(guī)范應(yīng)用與創(chuàng)新發(fā)展實(shí)施意見》，明確提出“研究智能體身份認(rèn)證”“探索建立重要應(yīng)用場景智能體行為可驗(yàn)證、可追溯機(jī)制”。監(jiān)管層面的同步推進(jìn)，意味著Agent信任基礎(chǔ)設(shè)施正在從概念走向剛需。
100國與2億營收：兩個(gè)數(shù)字背后的商業(yè)化邏輯
金宏洲在圓桌上透露了e簽寶的出海進(jìn)展：服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū)的電子簽名合規(guī)能力，其中50多個(gè)國家實(shí)現(xiàn)深度本地化合作，計(jì)劃1-2年內(nèi)覆蓋全球200+國家和地區(qū)。
出海路徑清晰：首先服務(wù)中資出海企業(yè)，繼而服務(wù)與中國有業(yè)務(wù)往來的海外企業(yè)，最后逐步拓展本地市場。依托中國香港、新加坡、法蘭克福三地?cái)?shù)據(jù)中心運(yùn)營，e簽寶已完成與Lark、谷歌等海外生態(tài)平臺(tái)的集成。
與此同時(shí)，電子簽名行業(yè)的準(zhǔn)入門檻正在發(fā)生歷史性變化。新電子認(rèn)證行業(yè)管理辦法要求從業(yè)主體持有CA牌照。e簽寶于2024年9月30日取得CA牌照，成為新管理辦法下首家自主申請(qǐng)拿牌的電子簽名企業(yè)。
圓桌結(jié)束時(shí)，金宏洲說了一段話，或可作為當(dāng)前AI Agent行業(yè)的注腳：“真正能穿越周期的企業(yè)，一定不是追風(fēng)口的人，而是那些在核心技術(shù)上持續(xù)深耕、在真實(shí)場景中創(chuàng)造確定性價(jià)值的人。”
2億元營收、100多個(gè)國家覆蓋、6個(gè)小模型的技術(shù)底座——至少在AI電子簽名這個(gè)賽道上，e簽寶正在用數(shù)據(jù)和場景回答那個(gè)最為核心的問題：AI的賬，究竟怎么算。
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