11月8日,2022vivo開(kāi)發(fā)者大會(huì)正式召開(kāi),此次大會(huì)以“MORE,近你所想”為主題。在次日舉辦的游戲生態(tài)分會(huì)場(chǎng)上,vivo生態(tài)合作部總經(jīng)理郎紅星、vivo游戲體驗(yàn)規(guī)劃高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理王琴等6位專家分享了vivo這一年來(lái)在移動(dòng)游戲領(lǐng)域?yàn)橛脩艉烷_(kāi)發(fā)者提供的服務(wù)以及取得的成果。
發(fā)力全生命周期服務(wù)建設(shè),打造更健康長(zhǎng)久游戲生態(tài)
移動(dòng)游戲行業(yè)進(jìn)入平臺(tái)期,市場(chǎng)規(guī)模和用戶規(guī)模都趨于平緩。在新游數(shù)量逐步降低,同時(shí)又有其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)用戶時(shí)長(zhǎng)的現(xiàn)狀下,如何讓用戶在游戲上持續(xù)獲得樂(lè)趣,是手游行業(yè)和vivo平臺(tái)共同面臨的問(wèn)題。
vivo生態(tài)合作部總經(jīng)理郎紅星
針對(duì)這一現(xiàn)象,結(jié)合平臺(tái)內(nèi)游戲用戶的中重度化趨勢(shì),vivo生態(tài)合作部總經(jīng)理郎紅星分享了vivo的精品化運(yùn)營(yíng)策略。vivo正從產(chǎn)品體驗(yàn)、游戲運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)者服務(wù)等諸多方面努力,圍繞所有品類游戲進(jìn)行精品化建設(shè),打造全生命周期的平臺(tái)產(chǎn)品與服務(wù),做好游戲與用戶的連接。
優(yōu)化終端技術(shù)助力開(kāi)發(fā)者,以至臻表現(xiàn)滿足用戶更高訴求
游戲技術(shù)的進(jìn)步以及用戶美學(xué)認(rèn)知的提升推動(dòng)了游戲內(nèi)容的精品化,伴隨這一趨勢(shì),中重度游戲?qū)σ苿?dòng)終端的性能和技術(shù)優(yōu)化提出了更高的要求。
vivo游戲體驗(yàn)規(guī)劃高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理王琴
vivo游戲體驗(yàn)規(guī)劃高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理王琴詳細(xì)介紹了vivo在游戲技術(shù)方面的升級(jí)。通過(guò)游戲超分、游戲插幀、原畫模式、游戲光追等技術(shù)提升游戲的畫質(zhì)表現(xiàn)。vivo還自研了獵鷹圖形引擎,讓游戲開(kāi)發(fā)者能夠深度集成光追能力,在基于帶有硬件加速單元的旗艦平臺(tái)上,將真實(shí)世界的光效美學(xué)真正帶到移動(dòng)端上,為用戶帶來(lái)更加擬真的視覺(jué)盛宴,感受到真實(shí)世界般的光影效果。
此外,通過(guò)定制化游戲音效,適配環(huán)繞音效、聲場(chǎng)增強(qiáng)以及人聲特調(diào)等技術(shù),vivo為玩家提供更沉浸的聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn);通過(guò)4D震感技術(shù)以及全新體感操控等技術(shù),為用戶帶來(lái)更出色的觸覺(jué)反饋。
圍繞感官視聽(tīng)觸三大維度,vivo通過(guò)優(yōu)化自身產(chǎn)品能力,以更擬真的方式幫助開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)實(shí)際游戲場(chǎng)景的還原,共同為用戶創(chuàng)造更擬真的游戲體驗(yàn),滿足用戶更高層級(jí)的情感訴求。
全程驚喜陪伴+全周期聯(lián)合運(yùn)營(yíng),精品化趨勢(shì)下新的平臺(tái)關(guān)系
作為游戲平臺(tái),vivo具有存量大、質(zhì)量好的用戶資源優(yōu)勢(shì)。據(jù)vivo游戲平臺(tái)產(chǎn)品總監(jiān)李平愷介紹,2022年,vivo國(guó)內(nèi)存量用戶累計(jì)達(dá)2.8億,其中游戲用戶有1.5億,加上vivo長(zhǎng)期以來(lái)的高端突破以及在游戲賽道的深耕,沉淀出了結(jié)構(gòu)健康的高價(jià)值游戲用戶。
vivo游戲中心產(chǎn)品總監(jiān)李平愷
李平愷表示,游戲精品化在改變用戶娛樂(lè)方式的同時(shí),也改變著游戲平臺(tái)與用戶和開(kāi)發(fā)者的關(guān)系。vivo游戲平臺(tái)全程陪伴用戶,在關(guān)鍵時(shí)刻為用戶提供峰值體驗(yàn),幫助用戶找游戲更準(zhǔn)、進(jìn)游戲更快、玩游戲更深,為處于不同時(shí)期的用戶提供超出預(yù)期的服務(wù)。同時(shí),vivo游戲平臺(tái)全程陪伴開(kāi)發(fā)者,以全周期的數(shù)據(jù)診斷幫助開(kāi)發(fā)者科學(xué)決策,以新游內(nèi)測(cè)和新版本預(yù)約吸引更多新老用戶,以內(nèi)容共創(chuàng)打造卷入度更高的游戲生態(tài),在全周期聯(lián)運(yùn)的合作模式下,與開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)共贏。
升級(jí)聯(lián)運(yùn)2.0,聚vivo之勢(shì)煥游戲新生
近幾年,游戲版號(hào)數(shù)量持續(xù)縮減、行業(yè)對(duì)精品化游戲要求不斷提高,加上疫情的持續(xù)影響,游戲行業(yè)環(huán)境在不斷發(fā)生變化。vivo游戲快速響應(yīng)變化,全面升級(jí)和完善了聯(lián)運(yùn)服務(wù)能力,實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)游戲用戶、付費(fèi)規(guī)模的持續(xù)上漲。
vivo游戲運(yùn)營(yíng)總監(jiān)林可總結(jié)了升級(jí)后聯(lián)運(yùn)2.0的三個(gè)重點(diǎn),分別是精細(xì)化、長(zhǎng)周期以及抓核心。通過(guò)拉長(zhǎng)服務(wù)階段、覆蓋更全面的游戲生命周期、深度融合系統(tǒng)公域流量與高效私域生態(tài)的用戶運(yùn)營(yíng)矩陣,打造高效健康的長(zhǎng)線聯(lián)運(yùn)服務(wù)。
vivo游戲運(yùn)營(yíng)總監(jiān)林可
vivo針對(duì)新老游戲的不同階段推出了不同的運(yùn)營(yíng)解決方案。在新游聚量期,游戲發(fā)行前,提供先鋒測(cè)試解決方案,指導(dǎo)游戲內(nèi)容調(diào)優(yōu),聚量期中,通過(guò)擴(kuò)量級(jí)、拓形式、提效率三把抓手全方位觸達(dá)全生態(tài)用戶,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶的牽引。在成熟游戲運(yùn)營(yíng)期,通過(guò)全生態(tài)用戶分層洞察、大版本更新預(yù)約、挖掘深度用戶內(nèi)容、挖掘高價(jià)值用戶等手段組合發(fā)力,實(shí)現(xiàn)老游煥新生。
休閑逆勢(shì)增長(zhǎng),出海乘風(fēng)破浪
vivo休閑游戲商務(wù)總監(jiān)李彥琪分享了vivo在休閑游戲生態(tài)以及游戲出海業(yè)務(wù)中的一些成績(jī)和突破。
從用戶數(shù)據(jù)看,vivo休閑游戲在裝用戶達(dá)1.28億,占整體游戲用戶的85%,持續(xù)保持了超高占比,與此同時(shí),小游戲用戶活躍持續(xù)增長(zhǎng),目前日活已達(dá)700萬(wàn),日均活躍時(shí)長(zhǎng)達(dá)到42分鐘,整體呈逆勢(shì)增長(zhǎng)的狀態(tài)。
vivo游戲高級(jí)商務(wù)經(jīng)理李彥琪
李彥琪著重介紹了休閑游戲用戶流量的深度運(yùn)營(yíng)情況以及針對(duì)精品游戲的運(yùn)營(yíng)推廣策略升級(jí)。首先,為休閑游戲打造推薦專區(qū),實(shí)現(xiàn)用戶深度轉(zhuǎn)化,通過(guò)休閑插件化秒開(kāi)功能,提升游戲分發(fā)效率。在此基礎(chǔ)上,通過(guò)優(yōu)化廣告位樣式以及混合變現(xiàn)能力,為開(kāi)發(fā)者帶來(lái)更多商業(yè)化價(jià)值。在運(yùn)營(yíng)策略上,針對(duì)休閑APK游戲,重構(gòu)精品游戲推廣計(jì)劃,并結(jié)合游戲生命周期內(nèi)的全鏈路運(yùn)營(yíng),同時(shí)在小游戲生態(tài)中,加大對(duì)IAP內(nèi)購(gòu)小游戲的資源扶持,提升用戶留存率。
在出海業(yè)務(wù)方面,vivo將國(guó)內(nèi)成功的游戲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)帶至海外,包括從輕度到重度游戲的全方位合作方案、覆蓋游戲全生命周期的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)策略等,經(jīng)過(guò)這幾年的用戶積累,海外市場(chǎng)的用戶數(shù)據(jù)在不斷的突破。
持續(xù)賦能廣告主降本增效,vivo游戲廣告逆勢(shì)增長(zhǎng)
在2022市場(chǎng)下行環(huán)境下,預(yù)計(jì)vivo游戲廣告仍將實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。據(jù)vivo營(yíng)銷商務(wù)總監(jiān)李培劍介紹,2022年,vivo游戲通過(guò)品類細(xì)分,達(dá)成了高累計(jì)回收與低注冊(cè)成本,為游戲廣告主實(shí)現(xiàn)了降本增效,同時(shí),IAA游戲變現(xiàn)分成的調(diào)整及IAA扶持活動(dòng)兩項(xiàng)舉措,都幫助提升了游戲廣告主收入。
vivo營(yíng)銷商務(wù)總監(jiān)李培劍
商業(yè)化資源位拓展和游戲產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力升級(jí)也是vivo賦能廣告主的重要方法。通過(guò)資源位的拓展以及投放樣式的升級(jí),為廣告主創(chuàng)造持續(xù)可盈利的投放環(huán)境,同時(shí)通過(guò)增強(qiáng)出價(jià)LTV模型和oCPX深度轉(zhuǎn)化能力升級(jí),提升了投放ROI。
此外,針對(duì)廣告主“有預(yù)算,但不知道怎么花”的問(wèn)題,vivo還推出了聯(lián)調(diào)專項(xiàng)計(jì)劃,通過(guò)整合平臺(tái)以及代理商資源能力,做到保證效果的同時(shí),增加用戶規(guī)模,最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)廣告主盈利的目標(biāo)。vivo從2022年初開(kāi)始進(jìn)行聯(lián)調(diào)專項(xiàng),九靈神域、刺客天下、夢(mèng)回鳳歌等6款游戲都取得了優(yōu)異的成績(jī)。
未來(lái)的很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi),vivo游戲平臺(tái)將會(huì)持續(xù)的穩(wěn)步成長(zhǎng)。可以確定的是,vivo將持續(xù)堅(jiān)持用戶導(dǎo)向,堅(jiān)守長(zhǎng)期主義,與開(kāi)發(fā)者伙伴一起為建立一個(gè)更健康更長(zhǎng)久的游戲生態(tài)而努力!
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