近日，中國電信東臺分公司面向高新制造業(yè)開展企業(yè)上云推介活動，客戶經(jīng)理挨個走訪目標客戶，突出介紹企業(yè)上云提升企業(yè)形象、專業(yè)團隊維護、安全便捷等特點，演示行業(yè)上云成功案例，成功簽約21單星級上云協(xié)議。
企業(yè)上云是加快云改數(shù)轉(zhuǎn)、推進信息化升級的惠企工程，東臺分公司為企業(yè)量身定制了三星級、四星級企業(yè)的上云方案。政企客戶經(jīng)理圍繞制造業(yè)的特點，在開發(fā)區(qū)、高新區(qū)尋求重點突破，按照“三查三問”要點推進實施。客戶經(jīng)理首先會同ICT維護經(jīng)理查線路、查機房、查設(shè)備等情況，了解客戶信息化系統(tǒng)現(xiàn)狀，做到心中有數(shù)。
然后，仔細詢問網(wǎng)絡(luò)部主管了解企業(yè)信息化系統(tǒng)、近期規(guī)劃、應(yīng)用不足，并挖掘客戶上云需求。結(jié)合客戶咨詢，客戶經(jīng)理積極回應(yīng)，出具檢測報告，闡明企業(yè)上云的必要性。同時，結(jié)合在工業(yè)制造等行業(yè)的成功上云案例，讓客戶負責人切實體會上云帶來的便捷、安全和免維護，現(xiàn)場演示實際上云后的效果。客戶認可后，客戶經(jīng)理提交針對性的申報方案，就上云主機計算能力、數(shù)據(jù)容量、帶寬、應(yīng)用系統(tǒng)等進行明確。經(jīng)過“三查三問”等系列措施推進，簽約活動進展順利。
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