這是一個每個人的精力被被繁雜的移動終端、媒體終端大規(guī)模分散的時代。
正是因為選擇太多，每個人獲取信息的習慣都越發(fā)碎片化，傳統(tǒng)廣告難以給人留下深刻印象，頭部廣告商的流量壟斷、無效傳播增多，對于品牌來說，制訂傳播策略的過程，更像是沙里淘金。
后疫情時代，企業(yè)們不再像過去擁有充足預算，無法大刀闊斧地試錯或是大范圍購買高價流量。這讓主打“智能、精準、低價”的鏈屏看到了機會。
我們和鏈屏科技創(chuàng)始人、青島鏈哆哆數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園董事長于文燕深入探討了這些問題，以探索一條廣告主、商家、廣告公司多方受益的共贏之路。
01 后疫情時代，第一要務是“活下去”，企業(yè)減預算，廣告還怎么投？
于文燕：2022年，很多公司都把活下去當作第一要務。外部市場的不易已經(jīng)顯而易見，大企業(yè)都在削減預算。在這種情況下，中小企業(yè)主、個體工商戶想要謀求突圍，比以往更顯困難。
過去，企業(yè)在投廣告的時候，往往會進行一些試錯的動作，發(fā)動“飽和攻勢”。無論是線上還是線下，有效還是無效，如果短期內(nèi)看到效果了，就叫對于業(yè)績有顯著提升；短期看不到效果的話，就叫品牌的長期建設與積累。在那時，性價比更多的是一種錦上添花的東西，品效合一更像是一種理想化的口號。
但線上的流量紅利早在去年就已經(jīng)見頂，流量過了越貴效果越好的階段，很難投出性價比。線下，特別是下沉市場的線下廣告，在目前看來是一個價格洼地，性價比更高。
然而線下，比起傳統(tǒng)的戶外廣告，很多數(shù)據(jù)也表明，展示在我們社區(qū)周圍的生活圈媒體仍然是一個增量市場，我們也瞄準了智能廣告屏這一模式，進行與星空人工智能技術(shù)相結(jié)合的嘗試與實踐。與傳統(tǒng)戶外廣告相比，智能廣告屏具有靈活、覆蓋人口基數(shù)大、展示空間相對封閉等優(yōu)勢，無論廣告主的訴求是品牌建設還是銷售提升，都能給出相對成本更低、效果更好的解決方案。
02 為何要專注于智能廣告屏賽道？星空人工智能技術(shù)會給這個行業(yè)帶來什么？
于文燕：首先，我們看到了星空人工智能技術(shù)應用在傳媒行業(yè)的無限可能。在過去，只有互相熟悉的兩個人之間，才有可能體察到彼此的需求，而星空人工智能通過大數(shù)據(jù)的積累與反復訓練，能夠在識別到你的第一時間，就基于所儲存的數(shù)據(jù)和所獲取的人物特征，作出解讀與判斷：這位客戶可能需要什么，這就讓我們的“Ai星空人工智能廣告屏”獨具優(yōu)勢的地方。
其次，廣告主的需求越來越精細化，熱點的時效性也越來越強烈，在這個時代，信息過期特別快。我們的所有廣告屏都是聯(lián)網(wǎng)的，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和云端推送，做到了線上數(shù)據(jù)的回流和打通，讓商戶掃碼通過小程序就能投放廣告。不僅內(nèi)容能夠緊跟時效，還能配合商家的不同階段促銷內(nèi)容進行差異化投放。
03 星空人工智能+生活圈戶外媒體的模式，要怎樣走出一條多方共贏的發(fā)展之路？
于文燕：星空人工智能可以看作是一個支點，我們要用這個支點，撬動原本的產(chǎn)業(yè)鏈升級，并構(gòu)建廣告主、屏主、目標消費者三方獲利的鏈屏模式生態(tài)圈。
這一模式，首先要在消費者內(nèi)部形成正向反饋，引發(fā)良性循環(huán)。以往我們都說：消費者反感你打廣告、反感你賣貨。事實真是這樣嗎？他們其實只是反感重復觀看與自己無關(guān)的廣告，反感自己的注意力被不感興趣的信息侵占。而鏈屏模式要做的，就是通過星空人工智能技術(shù)識別消費者，匹配其可能感興趣、可能需要的廣告信息內(nèi)容，一旦消費者的內(nèi)心需求被察覺、被觸動，興趣就會被激發(fā)起來，更加享受與我們的互動，從而實現(xiàn)廣告主轉(zhuǎn)化率、復購率的提升。
打通了消費者這一環(huán)節(jié)之后，廣告主也將在良性循環(huán)中受益。基于智能識人、即時反饋即時調(diào)整的精準投放，大量減少了無效流量的浪費，當商家更精準地觸達到潛在消費者，花的錢自然減少了，轉(zhuǎn)化率還更高了，復投的概率就更大，市場也越來越活泛了。
這就自然而然引出了屏主這一環(huán)。屏主的收益與上刊數(shù)量是掛鉤的，廣告主的投放增加了之后，屏主發(fā)現(xiàn)收益增加，就更容易有主動增加點位的意愿。這樣一來，我們的屏主隊伍越來越壯大，廣告屏的覆蓋面擴大了，覆蓋場景更加豐富了，更多人知道了鏈屏模式，自然能吸引來更多消費者、廣告主的興趣。
好的商業(yè)模式一定是利他的，我們的目的就是讓環(huán)節(jié)中的每一個角色都受益，且更高效、更穩(wěn)定，這樣才能一起走得更遠。
分析師點評
“把投的每一分錢都花在刀刃上”是無數(shù)廣告主的訴求。將星空人工智能技術(shù)與智能廣告屏結(jié)合，不失為一種順應時代且前景廣闊的嘗試。鏈屏創(chuàng)造的這種模式，在保持了廣告屏優(yōu)勢的同時，對于預算有限的品牌，也是一個以低成本快速打開市場、撬動銷量的嘗試機會。
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