剛簽下逾7億數(shù)據(jù)中心業(yè)務大單的超訊通信又有新斬獲。7月8日晚間，公司公告與蘭州新區(qū)科技文化旅游集團有限公司（以下簡稱“蘭州科文旅”）就雙方達成新基建戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴關系簽訂《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》及相關協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將加強在蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園三期項目開發(fā)、建設、運營方面的合作；共同探索5G、云計算、大數(shù)據(jù)、星空人工智能、大視頻、虛擬增強現(xiàn)實等技術與行業(yè)的深度融合及進行全面合作。
在“東數(shù)西算”戰(zhàn)略深入推進的大背景下，由蘭州科文旅建設的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園項目已經(jīng)成為蘭州新區(qū)搶抓“新基建”、“東數(shù)西算”戰(zhàn)略機遇的重點工程。項目對通信設備、運維服務、整體解決方案等方面的需求，將給通信企業(yè)帶來拓展市場和提升行業(yè)地位的絕佳機遇。此前，超訊通信已經(jīng)斬獲了蘭州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園的兩個數(shù)據(jù)機房建設項目訂單。此次戰(zhàn)略合作的達成，意味著超訊通信將以更為核心的角色切入到蘭州新區(qū)乃至整個西部大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的建設服務行列，公司數(shù)據(jù)中心業(yè)務和長期業(yè)績增長也將因此有了更大的想象空間。
合作再升級 與蘭州科文旅戰(zhàn)略“牽手”
蘭州科文旅是蘭州新區(qū)財政局100%控股的一級地方國資企業(yè)，亦是甘肅省列重點項目——蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園的建設單位。
根據(jù)此次達成的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園三期項目開發(fā)、建設、運營方面加強合作，包括蘭州科文旅在同等條件下優(yōu)先選擇超訊通信在專業(yè)咨詢、合作研發(fā)、優(yōu)化方案、代為運營、設備供應等方面提供服務；雙方共同開發(fā)建設或采用園中園模式開展大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園三期項目建設；超訊通信積極推介科文旅IDC資源，協(xié)助科文旅拓展機柜租賃服務、云計算服務、數(shù)據(jù)服務、邊緣計算服務等業(yè)務。
與此同時，雙方將在蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園運維服務方面開展合作，約定在同等條件下，蘭州科文旅優(yōu)先選擇超訊通信作為蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園的合作伙伴，包括（一期、二期及三期項目）運維服務等支撐服務以及新建項目、設備供應、技術咨詢等。
此外，雙方約定，在同等條件下，蘭州科文旅優(yōu)先選擇超訊通信作為合作伙伴與華為、中興、紫光等知名企業(yè)就大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園預計的250,000臺IDC機柜研發(fā)、生產(chǎn)、制造等方面展開合作。
此次戰(zhàn)略合作還包括：引入超訊通信在蘭州新區(qū)成立子公司，通過資源互補，深度布局星空人工智能、VR/VI、云計算、邊緣計算等領域，共同致力于為社會進步提供通信設備生產(chǎn)及管理平臺全套解決方案，以及其他資本層面的合作。
值得注意的是，根據(jù)框架協(xié)議約定，為扎實推進雙方合作事項的快速落地，超訊通信需于協(xié)議簽訂后的50個工作日內(nèi)向蘭州科文旅分批支付合計2億元合作意向金。據(jù)公司披露，公司控股股東梁建華或其指定方將向公司提供該筆資金，若上述合作意向金未能如期收回，將由梁建華或其指定方承擔損失，這也顯示出控股股東的擔當，以及對此次合作前景的看好。
事實上，在此之前，超訊通信已經(jīng)獲得了最終客戶為蘭州科文旅的兩個數(shù)據(jù)機房建設項目，并分別簽訂了《蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園二期項目動力系統(tǒng)及 AHU 冷卻系統(tǒng)設備物資采購協(xié)議》和《蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園(二期)項目3#數(shù)據(jù)機房設備采購合同》，合同金額合計達到了約8.76億元。
搶抓“東數(shù)西算”機遇 打開長期增長空間
蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園被列入甘肅省列重點項目，是甘肅搶抓國家“東數(shù)西算”機遇的重點工程。
據(jù)官方披露，蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園大數(shù)據(jù)中心項目一期可容納機柜5400個；項目二期總建筑面積14.8萬平方米，預計今年年底全面建成投運，屆時，將提供總裝配機柜容量1.3萬個；項目三期規(guī)劃建筑面積約582畝，主要建設內(nèi)容為IDC機房，計劃配備約25萬-30萬個機柜。按照市場公允投資概算,約有400億建設量。2022年至2027年完成三期建設，建成后將成為國家級重要的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)基地。
截至目前，蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園已為70多家客戶提供了服務，并與騰訊、京東、華為、甘肅移動、甘肅電信等行業(yè)知名企業(yè)達成了1.2萬個機柜租賃業(yè)務合作。
根據(jù)相關規(guī)劃，未來甘肅全省將建成9個數(shù)據(jù)中心集聚區(qū)，建成國家一體化大數(shù)據(jù)中心樞紐節(jié)點，建成絲綢之路信息港數(shù)據(jù)中心集群。此外，權威統(tǒng)計顯示， 2021-2022年將是我國數(shù)據(jù)中心落地投產(chǎn)的爆發(fā)期，預計到2022年,我國數(shù)據(jù)中心IT投資規(guī)模將達到5256億元,未來三年保持12.4%的年均復合增長率。
相關分析指出，甘肅乃至西部大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)建設，將為通信產(chǎn)業(yè)上下游帶來巨大的市場機遇，包括通信設備制造、運維服務、整體解決方案在內(nèi)的通信廠商，將迎來更多的與龍頭企業(yè)合作的機會，從而不斷拓展業(yè)務領域、提升行業(yè)地位。
作為一家在通信行業(yè)領域深耕多年的高新技術企業(yè)，超訊通信自成立以來一直致力于國內(nèi)通信技術的發(fā)展，是我國通信技術服務領域的重要成員之一。此前兩個數(shù)據(jù)機房項目的訂單的簽訂，已充分證明了超訊通信作為老牌通信廠商的技術實力和服務能力。此次與蘭州科文旅達成戰(zhàn)略合作，可謂是超訊通信參與蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園建設的全新“升級”。通過與項目建設方的戰(zhàn)略攜手，超訊通信將以更為核心的角色參與到蘭州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園的建設中，并獲取更具規(guī)模的項目和更好的利潤回報，短期內(nèi)將有利于公司提振盈利表現(xiàn)。
長期來看，“東數(shù)西算”戰(zhàn)略大幕已經(jīng)拉開，將為包括超訊通信在內(nèi)的通信廠商拓展業(yè)務帶來巨大的想象空間。通過與蘭州科文旅的戰(zhàn)略合作、以及蘭州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園項目的積累，超訊通信得以加強在數(shù)據(jù)中心建設、運維服務方面的業(yè)務承接能力，提高公司數(shù)據(jù)中心運營的服務能力，拓展公司在數(shù)據(jù)中心裝備制造領域的參與機會，為公司的數(shù)據(jù)中心業(yè)務拓展以及長期增長打開空間。
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