互聯(lián)網(wǎng)步入下半場，一個明顯的趨勢是，阿里、網(wǎng)易、拼多多等電商平臺都不同程度地介入工廠生產(chǎn)。而在開放型經(jīng)濟特征突出的浙江，這些企業(yè)有不少都暗含外貿(mào)基因。
“三禾”就是其中一家。今年6月底，拼多多召開“新品牌計劃”長三角溝通會，這是拼多多自2018年12月發(fā)起“新品牌計劃”以來首次展示其階段性成果。當時，拼多多宣布將扶持1000家各行業(yè)工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助中小企業(yè)以最低成本對接消費者需求，培育新品牌。這對于正在開拓內(nèi)貿(mào)市場的“三禾”而言，不失為一個好機會。成立于2004年的三禾廚具是一家外貿(mào)型企業(yè)，15年來先后為雙立人、福騰寶等數(shù)十家國際大牌代工，產(chǎn)品遠銷海外130多個國家和地區(qū)。但轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場后卻成了新手，拼多多的單品爆發(fā)力和社交裂變屬性，可以幫助“三禾”更快速地挺進新航道。
“6月底以來，我們在拼多多上的日銷售額保持在8萬元以上，這個數(shù)字還在持續(xù)增長中。”公司電商運營總監(jiān)曹金帥告訴記者，“三禾”要做國內(nèi)廚具的中高端品牌，選擇通過拼多多進軍三四線城市，企業(yè)下了很大決心。他們希望抓住正在覺醒的市場和用戶，讓消費者知道有好的品牌好的產(chǎn)品。
在撬動廣袤內(nèi)需市場的過程中，以數(shù)據(jù)為核心驅(qū)動力的互聯(lián)網(wǎng)平臺幫助制造企業(yè)以更穩(wěn)、更準的姿態(tài)“著陸”。與此同時，在被數(shù)字經(jīng)濟重構(gòu)的生產(chǎn)、消費關(guān)系中，互聯(lián)網(wǎng)平臺對市場的“感知”通過消費端及時傳導回來，企業(yè)能夠更直接地洞察消費者需求，對市場的反應(yīng)能力也更快。
與“三禾”的成長路徑相似，成立于2003年的春風織造也是一家老底子的外貿(mào)型服裝企業(yè)，產(chǎn)品主銷歐美、日韓等地，法國、意大利等地的國際品牌都是它們的客戶。總經(jīng)理孫愛芳告訴記者，目前國內(nèi)訂單占到春風織造總營收的10%左右，網(wǎng)易嚴選是企業(yè)合作的唯一一家互聯(lián)網(wǎng)公司，也在內(nèi)貿(mào)營收中占據(jù)絕對地位。
“在國內(nèi)市場，我們開發(fā)了兩個自主品牌，但在數(shù)字經(jīng)濟時代，線上平臺的速度顯然要快得多。”孫愛芳說，嚴選簡潔大方、符合大眾審美和消費習慣的特性能幫助企業(yè)更快速地融入內(nèi)貿(mào)市場，與此同時，嚴選所提供的大數(shù)據(jù)支持也讓消費者需求清晰可見，通過數(shù)據(jù)反哺，消費者的實際需求和訂單生產(chǎn)得以完美結(jié)合。
比如，春風織造此前一直在努力解決羊絨衫容易起球的問題，但嚴選幫他們找到了消費者所在意的另一個問題：羊毛衫能不能機洗？“這是我們從未想過，或者說沒能關(guān)注到的需求。”孫
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